Piotr Zieliński

Piotr zajmuje się rynkiem technologicznym od 2014 roku. Zanim założył UMS, brał udział w budowaniu dwóch platform e-commerce, które osiągnęły rentowność w 14 miesięcy. W naszym inkubatorze osobiście weryfikuje modele finansowe i przygotowuje założycieli do rozmów z aniołami biznesu. Wierzy, że każda minuta spłacona przez klienta jest warta więcej niż godzina prezentacji dla inwestora. Prywatnie pilnuje, aby każda decyzja w firmie opierała się na liczbach, a nie przeczuciach. honestly, nie znosi pustych haseł marketingowych.

Praktyka zamiast teorii

Piotr wszedł w świat technologii w 2014 roku. Nie zaczynał od wielkich korporacji, ale od optymalizacji logistyki w rodzinnym przedsiębiorstwie handlowym w Małopolsce. To tam nauczył się, że Excel nie wybacza błędów, a każda złotówka musi być dwa razy obejrzana przed wydaniem. W ciągu 3 lat przeszedł drogę od analityka do lidera operacyjnego w zespole liczącym 9 osób. W 2017 roku przeprowadził restrukturyzację małego software house'u, co pozwoliło tej firmie zwiększyć marżę o 21% w zaledwie dwa kwartały.

Rola w University Model Search

W UMS Piotr pełni funkcję głównego weryfikatora pomysłów. Kiedy nowy twórca przychodzi z wizją, Piotr rozkłada ją na czynniki pierwsze. Sprawdza, czy założenia dotyczące pozyskiwania klientów mają sens przy obecnych stawkach rynkowych. Przez ostatnie 4 lata osobiście prześwietlił 83 modele biznesowe. Z tej grupy 14 projektów do dziś zarabia na siebie bez zewnętrznego finansowania. Honestly, Piotr uważa, że lepiej zamknąć projekt po 2 tygodniach analizy, niż po 2 latach marnowania oszczędności życia.

Skupienie na Unit Economics

Jego głównym narzędziem pracy jest analiza kosztu pozyskania klienta względem jego wartości w czasie. Podczas indywidualnych sesji mentoringowych, które trwają zazwyczaj 45 minut, Piotr wyłapuje błędy w kalkulacjach, które mogłyby pogrążyć startup w fazie wzrostu. W marcu 2023 roku pomógł jednej z naszych grup obniżyć koszt marketingu o 310 PLN na jednym leadzie poprzez samą zmianę komunikacji na bardziej konkretną i rezygnację z nieefektywnych kanałów.

Pomost między startupem a kapitałem

Piotr doskonale wie, na co patrzą inwestorzy, bo sam uczestniczył w 7 procesach due diligence. Ma stały kontakt z grupą 17 lokalnych aniołów biznesu, którzy szukają twardych danych, a nie obietnic. Przed każdą rundą finansowania nasi podopieczni przechodzą z nim co najmniej 3 sesje próbne. Piotr wciela się w rolę sceptycznego inwestora i zadaje pytania o churn, retencję i realną barierę wejścia. Dzięki temu nasi twórcy idą na spotkania przygotowani na każdy scenariusz.

Zasady pracy przy Mogilskiej 43

Zazwyczaj można go zastać w biurze już o 8:15 rano. Dzień zaczyna od kawy i analizy aktualnych raportów z rynku SaaS. Wierzy, że precyzja to jedyna droga do sukcesu. Prywatnie zajmuje się renowacją starych mechanizmów zegarowych – twierdzi, że firma jest jak zegarek: jeśli jeden trybik ma 0.1 mm luzu, to cała maszyna po pewnym czasie stanie. Tę samą dbałość o szczegóły wnosi do każdego projektu, który trafia pod skrzydła University Model Search.