Pozyskanie 150 tys. zł dla projektu EduTech Kursowo
Przygotowaliśmy zespół do rozmów z aniołami biznesu. Dopracowaliśmy model finansowy i pomogliśmy w stworzeniu prezentacji inwestorskiej, która domknęła rundę w 7 tygodni.
Zespół Kursowo miał gotowy prototyp platformy do korepetycji online, ale ich arkusz w Excelu świecił pustkami. Pomogliśmy im poukładać twarde dane z rynku i przygotować się do 4 kluczowych spotkań z inwestorami prywatnymi w Krakowie.
Wyzwanie
Głównym problemem był brak 150 tys. zł na start i błędy w wyliczeniach. Koszty utrzymania serwerów i prostego marketingu wynosiły 12 400 zł miesięcznie, a oszczędności założycieli kończyły się w grudniu 2024. Założyciele zakładali, że pozyskanie jednego ucznia będzie kosztować 15 zł. Szybka weryfikacja pokazała jednak, że realny koszt (CAC) to 43,20 zł. Przy takiej różnicy ich biznesplan rozpadł się po pierwszym miesiącu testów.
Podejście
Piotr Zieliński usiadł z zespołem w połowie września 2024, żeby pociąć ich 24-slajdową prezentację. Skupiliśmy się na tym, co naprawdę interesuje ludzi z pieniędzmi: marży, retencji i czasie zwrotu z klienta. Przez 3 tygodnie prowadziliśmy symulacje rozmów inwestorskich. Wytykaliśmy każdą lukę w planie zatrudnienia 2 dodatkowych programistów, dopóki Marcin nie znał każdej liczby na pamięć.
Rozwiązanie
Dostarczyliśmy czysty model finansowy w Google Sheets, który uwzględniał sezonowość wakacyjną – wtedy uczniowie nie kupują kursów. Przygotowaliśmy też krótki, 11-slajdowy deck inwestorski. Skupiliśmy się na dowodzie rynkowym: 14% użytkowników bety wykupiło dostęp premium jeszcze przed oficjalnym startem. To był argument, który przekonał grupę aniołów biznesu do wejścia w projekt w listopadzie 2024.
Rezultaty
Projekt Kursowo uzyskał niezbędne środki na rozwój produktu i marketing w 7 tygodni od rozpoczęcia współpracy z UMS.
Harmonogram
-
Wrzesień 2024
Audyt pitch decku i weryfikacja kosztów marketingu
-
Październik 2024
Budowa modelu finansowego i sesje treningowe pitchingu
-
Listopad 2024
Spotkania z aniołami biznesu i podpisanie term sheet
“Byliśmy sceptyczni, bo myśleliśmy, że sami wiemy najlepiej, ile kosztuje nasz klient. Piotr pokazał nam błędy w Excelu, które kosztowałyby nas upadek startupu po 2 miesiącach.”