5 sposobów na darmowy marketing lokalny dla technologii

Większość twórców popełnia błąd, wrzucając link do swojej strony na 12 różnych grupach jednocześnie. To prosta droga do bana od administratora. Zamiast tego, poświęć 3 dni na odpowiadanie na pytania innych. Jeśli ktoś pyta o problem, który rozwiązuje Twój produkt, napisz o tym wprost, ale bez sprzedażowego żargonu. W Krakowie istnieje co najmniej 8 grup skupionych wokół IT i biznesu, gdzie taka pomoc jest mile widziana.

Heads-up: administratorzy grup są wyczuleni na posty typu 'sprawdźcie moją apkę'. My w University Model Search doradzamy naszym podopiecznym, by najpierw wysłali wiadomość do moda z pytaniem o zgodę na testy beta. Często kończy się to nie tylko postem, ale i cennym feedbackiem od samej administracji, która zna tę społeczność od podszewki. Statystycznie 4 na 10 takich prób kończy się sukcesem.

Nie szukaj tysięcy obserwujących. Znajdź 38 konkretnych osób z Krakowa lub okolic, które realnie borykają się z problemem, który opisujesz. Wyślij im krótką, personalizowaną wiadomość. Nie używaj szablonów. Wspomnij o konkretnym projekcie, nad którym pracują, lub o ich ostatnim wpisie. Nasze dane pokazują, że przy 45 wysłanych zaproszeniach z konkretnym pytaniem, otrzymasz około 9 odpowiedzi, które mogą zmienić losy Twojego prototypu.

W University Model Search uczymy, że liczy się konkret. Zamiast pisać o zmianie świata, napisz: 'Cześć, widzę, że zajmujesz się logistyką w Krakowie. Buduję narzędzie, które skraca czas rozliczania faktur o 1.5 godziny dziennie. Czy mogę Ci je pokazać w czwartek o 10:00?'. To jest język, który rozumie przedsiębiorca, a nie marketingowa papka.

Jeśli Twoja grupa docelowa bywa w miejscach takich jak kawiarnie w okolicach Mogilskiej czy biura coworkingowe na Kazimierzu, wykorzystaj to. Nie chodzi o roznoszenie ulotek, które i tak wylądują w koszu. Zaproponuj właścicielowi darmowy warsztat dla jego gości lub zostaw 15 estetycznych wizytówek z kodem do wersji testowej przy ekspresie do kawy. To działa, bo budujesz autorytet w konkretnym miejscu, gdzie ludzie już się znają.

Dobrym przykładem jest jeden z naszych projektów z Q2 2023. Twórcy aplikacji dla właścicieli psów zostawili 24 miski z logotypem w lokalnych kawiarniach przyjaznych zwierzętom. Koszt był znikomy, a w ciągu 11 dni pozyskali 29 aktywnych użytkowników, którzy zaczęli regularnie korzystać z ich rozwiązania. To jest właśnie marketing lokalny oparty na faktach, a nie na teorii.

Kraków to zagłębie spotkań technologicznych. Zamiast iść tam i rozdawać wizytówki każdemu, kogo spotkasz, postaw sobie cel: porozmawiaj z 4 osobami. Tylko z czterema, ale zrób to głęboko. Zapytaj ich o największe wyzwanie w ich pracy w ostatnim miesiącu. Jeśli Twoja technologia może im pomóc, zaproponuj 15-minutową rozmowę telefoniczną w następną środę. Taki model budowania bazy jest powolny, ale daje użytkowników, którzy zostaną z Tobą na miesiące.

Podczas jednej z sesji w University Model Search zauważyliśmy, że założyciele, którzy słuchają zamiast mówić, mają o 31% wyższą retencję użytkowników w pierwszej fazie rozwoju. Ludzie lubią czuć, że produkt powstaje w odpowiedzi na ich realne narzekania, a nie dlatego, że ktoś miał 'wizję' w izolacji od rynku.

Zamiast pisać ogólne teksty o trendach, opublikuj raport z tego, co już sprawdziłeś. Jeśli przeprowadziłeś 14 wywiadów z księgowymi z Krakowa, wypisz 3 najczęstsze błędy, jakie popełniają przy rozliczaniu VAT-u. Taki post na LinkedIn czy lokalnym forum branżowym przyciągnie uwagę, bo dostarcza twardych danych. Nie musisz być ekspertem z 20-letnim stażem, wystarczy, że rzetelnie spiszesz to, co usłyszałeś od potencjalnych klientów.

W University Model Search stosujemy zasadę: jeden fakt jest wart więcej niż sto przymiotników. Jeśli napiszesz, że Twój system pomógł zaoszczędzić 3400 PLN w jednym małym warsztacie samochodowym, to brzmi to wiarygodnie. Pisanie o 'niesamowitych oszczędnościach' to strata czasu Twojego i czytelnika. Skoncentruj się na małych liczbach, które są prawdziwe.